裂变营销其实有些类似于传销，这种营销方式是基于移动互联网的社交媒体平台上比较有特色，成本最低，威力是比较大的一种营销方式，比较经典的平台就是微信。

就全网营销来看，裂变营销最好的载体就是熟人社交圈。而微信营销正是基于熟人朋友圈的社交平台，也就是说一个人一旦被你发动去传播你的内容或者产品，那么他影响的主要就是他的熟人。这就是裂变营销最好的一个因素，熟人天生就有一层信任的背书和传递，这也是在微信上做裂变营销效果超好的根本原因。

有些问题是，裂变活动有什么玩法，是用海报，还是派红包。

但有一个朋友的问题很特别，他是保险行业的，他问我，你觉得我这个裂变流程有什么问题？哪个环节会影响裂变效果？这也是我今天这篇文章想要谈的：裂变流程设计。而裂变流程直接决定了裂变活动的效果。

一、裂变营销有几个其他营销方式完全不具备的优点：

1、成本低：只需要有原始的种子用户，设计好裂变流程，便可源源不断的裂变下去，可谓是不花钱的广告。

2、效果持久：一个好的裂变营销策划通过软文发布的形式一旦被启动，就会持续传播很长时间，经常有商家不得不强行中断传播。

3、影响力大：每个人身边都会有大概150为亲朋好友，每发动以为用户传播，就可以影响几十个亲朋好友，因此影响力是非常大的。

二、裂变营销的策划

首先，我们要明白客户为什么要帮你传播？在这个以经济建设为中心的时代，物质利益当然是最好的刺激方式。但是我们也不能完全拘泥于物质刺激，一定要学会对症下药，弄明白客户的真正需求。

底层群里靠利益，直接给钱当然是最好的刺激方式。中层群体靠面子，比如正义感，前段时间有人导演了一段剪共享单车上私锁的视频，效果就非常好，得到了广泛的传播，至于事件的真假并没有人去追究。高层群体高价值感，这里还是建议营销策划好好的去做，不建议花钱去请明星来参加，这样付出的代价将会是千倍以上。

所以弄明白客户群体的真实需求，对症下药才是保证裂变营销成功的首要条件。如果你的客户群体都是富人，那么想通过五块钱的红包让他们帮你宣传的话，对他们来说是拉低了他们的身价，自然是不会成功的。相反，如果你通过几块钱的红包裂变出了一批人，然后想卖给他们奢侈品，也是得不偿失的。

1、案例复盘业务背景

朋友公司是做人寿保险的，保额从小几千，到上万不等。保险可以在微信端直接付费完成投保。当然，投保之前身份证等相关信息是必须要填写的。

2、裂变思路

朋友希望以海报的方式来在朋友圈传播从而达到裂变效果。同时策划了一个保险金，即用户可以领一个初始额度的保险金，然后通过做裂变，老带新，可以增加保险金额度。保险金可以用来直接兑换低额的保险，或者以红包形式抵扣高额保险。

3、裂变流程

简单来说，裂变流程分为5步：

（1）老用户通过微信进入裂变活动；

（2）老用户在活动页面可以直接领取保险金，每个用户均为固定额度；

（3）老用户填写身份证信息，因为保险金使用时，需要个人身份证信息，进行投保；

（4）老用户如果不生成海报，则只能领取固定额度的保险金，如果生成海报分销，可以增加保险金额度；

（5）通过海报即是一个老带新的玩法，可以把海报发朋友圈，也可以发给微信好友。每拉新一个好友领取了保险金，则视为有效拉新，老用户可以提升一定额度的保险金。

4、裂变流程存在的问题

上述裂变流程其实存在两个问题：

（1）裂变目标不清晰，运营指标参杂在一起：

可以看到，整个流程的设计目的是为了做裂变。但是其中参杂了一个提升付费转化的运营目标。就是填写分身证，这个是在用户拿着保险金最终做投保，也就是所谓付费转化时，才需要做的工作。

（2）裂变漏斗变窄：

上述裂变流程，转化为漏斗就是这样一个结构。可以看到第3层，老用户需要填写身份证才可以生成海报，这就意味着，这一层的漏斗会变窄。那么意味着，整个裂变活动最终的目标，拉新流量的效果就会变差。

三、裂变流程设计

裂变在一些小伙伴眼中认为是一套工具就可以搞定。也有小伙伴在问我有没有工具推荐。其实有工具不代表可以做好裂变。不然，裂变工具那么便宜，更甚至有免费的，那岂不是人人都不缺流量了。为何大家还在四处寻觅流量？